SPOZNAJTE PPDZ NAŽIVO
Pred prihlásením vám radi predstavíme, čo vás na ňom čaká. Pozývame vás na bezplatné polhodinové online stretnutie, na ktorom prejdeme ciele programu, predstavíme si obsah aj formy, ktoré program ponúka a vy sa budete môcť priamo opýtať na všetko, čo vás zaujíma.
Pripravili sme dve verzie predstavenia – podľa toho, s kým chcete vedieť komunikovať o duševnom zdraví.
Vyberte si verziu a termín, ktorý vám vyhovuje, a zaregistrujte sa.
14:30 - 15:00
PPDZ - komunikácia s dospelým človekom
Inšpiratívny prehľad
Štyri modely financovania programov pre duševné zdravie
Pohľad na to, kto v jednotlivých svetových programoch reálne platí. Kategórie nie sú zhodné s typom obsahu, ale s tým, odkiaľ idú peniaze — a to je pre návrh subscription ponuky kľúčové rozlíšenie.
B2C subscription
Kto platí: jednotlivec, mesačne alebo ročne, za prístup k obsahu a službám.
Klasický subscription modelNajznámejší typ „mental health subscription“ — komerčné aplikácie s veľkým marketingovým rozpočtom, ktoré predávajú meditáciu, mindfulness a self-care ako produkt širokej verejnosti.
Headspace
12,99 USD / mes · 69,99 USD / rok · rodinný 99,99 USD
500+ vedených meditácií, dychové cvičenia, pomôcky na spánok, manažment stresu. 14-dňová bezplatná skúšobná verzia.
Calm
Freemium · plný prístup 39,99 USD / rok
Známy 300+ „sleep stories“ rozprávanými celebritami. Ponúka aj enterprise plány pre firmy od 5 do 500 ľudí.
Finch
Subscription so sponzorským prvkom
Self-care v hernom formáte. Do júla 2025 darovaných cez 229 000 predplatných užívateľom, ktorí si ich nemohli dovoliť — solventní platia, časť ide na sponzorstvo.
Pre Ligu
Konkurovať Calmu či Headspace v meditačnom obsahu je takmer nemožné. Sila Ligy je v lokálnej autorite, peer komunite a expertíze — nie vo výrobe mindfulness audia. Tento model dáva zmysel skôr ako jeden zo zdrojov, nie ako hlavný pilier. Sponzorský prvok Finch (platiaci nesú neplatiacich) je zaujímavý pre misiu.
B2B subscription
Kto platí: zamestnávateľ, mesačne podľa počtu zamestnancov. Užívateľ sám neplatí, často si službu ani nemôže kúpiť individuálne.
Najrelevantnejšie pre Koalíciu zamestnávateľovNajrýchlejšie rastúci segment v Európe. Kombinuje self-guided obsah, prístup k odborníkom, tréning manažérov a HR dashboard s reportingom. Predáva sa cez HR oddelenia ako benefit.
Unmind
UK · £5–20 / zamestnanec / mes
AI-backed coaching, nástroje proti vyhoreniu, prístup k licencovaným terapeutom v 50+ oblastiach, tréning manažérov.
Spill
UK · subscription / company-paid
In-the-moment podpora od counsellorov cez video, telefón, messaging. Mood check-ins, risk detection prieskumy, podpora neurodiverzity.
Moka.care
Francúzsko · per employee / mes
1:1 sessions s odborníkmi, skupinové workshopy, digitálne self-care zdroje a HR nástroje. Európsky model — geograficky aj kultúrne najbližší.
Nilo Health / Likeminded
Nemecko · podľa veľkosti firmy
Psychológovia pre 1:1 a skupinové video sessions v 30+ jazykoch, knižnica self-guided nástrojov, live webináre, HR dashboard.
Oliva Health
Enterprise pricing
Terapia, koučing a workshopy na osobné aj profesionálne výzvy. Manažéri majú zvlášť leadership coaching.
Spring Health / Lyra
USA · enterprise
„Precision matching“ — intake assessment matchne zamestnanca so správnym typom starostlivosti hneď na začiatku.
Pre Ligu
Pre Ligu najpriamejšie využiteľný model cez Koalíciu zamestnávateľov. Najväčší potenciál výnosov, ale aj najnáročnejší zo spustenia — vyžaduje HR dashboard, GDPR-compliance, predajný cyklus s HR oddeleniami a profesionálny support tím.
Donor-funded bezplatné programy
Kto platí: nikto z užívateľov. Programy financujú granty, dary, štátne prostriedky a inštitucionálna podpora.
Nie je to subscription — inšpirácia pre obsah a formátModel, ktorý dnes prevažne robí Liga aj väčšina sesterských neziskoviek vo svete. Komerčne to nie je subscription, ale obsahovo a formátom je to najbližšie misii Ligy.
NAMI Peer-to-Peer
USA · bezplatné
8-sedení vzdelávací program pre dospelých s duševnými ťažkosťami. Vedený trénovanými ľuďmi s vlastnou skúsenosťou — aktivity, diskusie, videá.
NAMI Family-to-Family & Connection
USA · bezplatné
Podporné skupiny vedené trénovanými facilitátormi v bezpečnom prostredí. Verzia pre rodiny aj pre ľudí so skúsenosťou.
FLARE by NAMI
USA · pre stredné školy
23 lesson plans o duševnom zdraví pre učiteľov. Priama paralela k Koalícii škôl.
Mental Health America
USA · bezplatné
Online screeningy, edukačné materiály, sieť podporných skupín. Komunitne založená sieť s celonárodným dosahom.
Pre Ligu
Inšpirácia pre obsah, formát a štruktúru programov — nie pre biznis model subscription. 8-týždňové cykly, peer-led formát, štandardizovaný tréning facilitátorov sú overené princípy, ktoré sa dajú preniesť aj do platenej ponuky.
Pay-per-event / pay-per-course
Kto platí: jednotlivec, jednorazovo za konkrétny kurz, workshop alebo certifikáciu. Bez záväzku.
Doplnkový model — to už dnes Liga robíVzdelávací model. Klient si kupuje produkt, nie členstvo. Funguje dobre pre certifikácie, profesijný rozvoj a tréningy, ale neviaže užívateľa dlhodobo a vyžaduje stálu akvizíciu nových účastníkov.
AFFIRM Mental Health
Hybridný model
Členstvo zahŕňa podcast s CE kreditmi, workshopy aj knižný klub. Súbežne si môžete registrovať jednotlivé workshopy bez členstva.
Mental Health Academy
Profesionálne kurzy s CE kreditmi
600+ kurzov pre mental health profesionálov, prístup 24/7. Inšpirácia pre profesionálnu vrstvu — peer konzultanti, PPDZ.
Psychwire
Vzdelávanie pre profesionálov
Kurzy DBT priamo od Marshy Linehan, ACT, CBT, Motivational Interviewing od ich tvorcov. Jednorazový poplatok za kurz.
Pre Ligu
Liga už dnes robí tento model na kurzy.dusevnezdravie.sk. Subscription mu nekonkuruje, ale ho dopĺňa — pay-per-course funguje ako „vstupná brána“ pre nového záujemcu, subscription ako „trvalá komunita s pridanou hodnotou“ pre toho, kto chce pokračovať.
Zdroje: Headspace, Calm, Finch, Unmind, Spill, Moka.care, Nilo Health, Oliva Health, Spring Health, Lyra Health, NAMI, Mental Health America, AFFIRM Mental Health, Mental Health Academy, Psychwire (2025–2026).
Návrh subscription programu
Subscription Ligy na LearnWorlds — biznis plán
Tri paralelne fungujúce modely z jedného LW účtu — B2C pre verejnosť, B2B2C cez vouchere pre koalíciu, B2B cez Multiple Seats pre veľké firmy. Pohľad na proces zo strany klienta aj Ligy, vrátane platobných možností a ročnej projekcie príjmov.
Cenová logika
Základná cena 4 EUR/mes je dobrá vstupná hodnota. Pridaním ročného plánu získa Liga cashflow vopred, vyšší retention a psychologicky atraktívnu úsporu pre klienta.
Mesačne
4 €
/ mesiac / osoba
Zrušiteľné kedykoľvek. Spolu 48 € ročne.
Ročne · odporúčané
40 €
/ rok / osoba
Úspora 8 € (~17 %) oproti mesačnému.
Objemové zľavy pre B2B
- 50 – 199 seatov36 € / seat / rok (10 % zľava)
- 200 + seatov30 € / seat / rok (25 % zľava)
Typy voucherov v LearnWorlds
LW podporuje tri tvary, ktoré sa dajú voľne kombinovať:
Subscription coupons
Časovo limitovaná zľava aplikovaná na predplatné. „Prvé 3 mesiace 50 %“, lojalita, atď.
Bulk coupons
N jedinečných kódov, každý jednorazovo použiteľný. Ideálne pre B2B2C distribúciu.
100% discount lifetime
Bezplatný prístup. Pre úplne sponzorovaných užívateľov alebo členov koalície zdarma.
B2C · verejnosť
Cieľová skupina: 20 účastníkov · jednotlivci, ktorí si Ligu nájdu organicky cez newsletter, sociálne siete, blog alebo webinár.
Klasické B2C predplatnéNajjednoduchší model. Jednotlivec si kúpi predplatné kartou, automaticky sa zaregistruje a má samoobslužný prístup. Liga si po jednorázovom setupu prakticky neorganizuje nič — všetko beží automaticky cez LW + Stripe.
Proces zo strany klienta
- 1Príde na landing page subscription
- 2Vyberie si mesačné (4 €) alebo ročné (40 €) predplatné
- 3Zaplatí kartou cez Stripe
- 4Automaticky sa registruje a získa prístup
- 5Samoobslužný dashboard, môže zrušiť kedykoľvek
Proces zo strany Ligy
- Setup (jednorázový)Learning Program s recurring pricing + Stripe sync
- OperatívaPrakticky nulová — všetko beží automaticky
- MarketingHlavná práca: organické kanály, newsletter, social
- Support1–2 hodiny týždenne pri 20 predplatiteľoch
Ročný príjem zo segmentu
~ 800 €
Pri mixe 60 % ročných + 40 % mesačných predplatných s realistickým churnom.
B2B2C · koalícia zamestnávateľov a škôl
Cieľová skupina: 200 účastníkov · zamestnanci a učitelia členov koalícií, kde inštitúcia financuje prístup (čiastočne alebo plne), ale prihlasuje sa každý sám.
Najrelevantnejšie pre koalícieHybridný model — inštitúcia kupuje, jednotlivec používa. Cez vouchere alebo Custom Deal. Mám tri scenáre, lebo každý člen koalície bude chcieť iný podľa svojho rozpočtu a kultúry.
Voucher fully paid · firma platí plne
Najčistejší procesne a najjednoduchší pre Ligu. Firma kúpi balík voucherov, rozdistribuuje ich zamestnancom, tí ich uplatnia na checkoute. Cena spadne na nulu, predplatné sa aktivuje.
Liga: vygeneruje N bulk coupons (100 % discount, ročná platnosť) cez Marketing → Bulk Coupons, pošle Excel s kódmi → Firma: zaplatí faktúru (50 × 36 € = 1 800 €), rozdistribuuje kódy zamestnancom → Zamestnanec: zadá kód na checkoute, predplatné sa aktivuje
Subsidized · zamestnávateľ dopláca polovicu
Pre firmy s menším rozpočtom alebo školy. Engagement býva typicky vyšší než pri Scenári A — zamestnanec má „skin in the game“, lebo si zaplatil aspoň niečo, takže to aj reálne používa.
Liga: vygeneruje 50 % discount coupons → Firma: zaplatí svoju polovicu (50 × 18 € = 900 €), rozdistribuuje kódy → Zamestnanec: dopláca 2 €/mes alebo 18 €/rok
Custom Deal · veľká škola alebo inštitúcia
LW má dedikovanú feature pre tento prípad — kombinuje sa viac produktov, nastaví sa custom cena a klient dostane unique checkout link. Po platbe sa licencie automaticky pripočítajú na účet kupujúceho.
Liga: vytvorí Custom Deal s konkrétnymi produktmi a fixnou cenou → Klient: klikne na unique link, zaplatí, dostane balík licencií, distribuuje interne podľa svojich potrieb
Ročný príjem zo segmentu
~ 9 000 €
Typický mix: 4 firmy × 25 plne platených (A) + 4 školy × 25 sponzorovaných (B) + 100 účastníkov cez Custom Deals (C).
B2B · veľkí zamestnávatelia
Cieľová skupina: 800 účastníkov · veľké firmy, ktoré kupujú balíky seatov pre svojich zamestnancov ako súčasť wellbeing benefitov.
Multiple Seats OfferingPre veľký objem má LW dedikovaný B2B nástroj. Liga predá firme balík „seatov“, priradí HR osobu firmy ako Seat Manager, a ten si vlastným dashboardom manažuje svojich zamestnancov — hromadný import cez Excel, enrollment, reporting. Liga má nad tým plný prehľad, ale operatívu robí klient.
Proces zo strany klienta (firma s 200 zamestnancami)
- 1Komerčný rozhovor s Ligou, dohodne sa cena (200 × 30 € = 6 000 €)
- 2Liga pošle faktúru, firma zaplatí bankovým prevodom
- 3HR osoba dostane prístup k Seat Manager dashboardu
- 4HR cez Excel hromadne importuje zamestnancov
- 5Zamestnanci dostanú automatický email s prihlasovacími údajmi
- 6Používajú obsah, HR vidí progres v dashboarde
- 7Po roku obnova alebo úprava počtu seatov
Proces zo strany Ligy
- SalesB2B cyklus 2–4 mesiace, vzťah s HR a wellbeing oddeleniami
- Setup pre klienta~1 hodina (Seat Offering, Seat Manager role, inštrukcia HR)
- OperatívaMinimálna — Seat Manager si manažuje svojich
- Reporting a podporaKvartálny check-in s každým klientom, pomoc s engagementom
Ročný príjem zo segmentu
~ 24 000 €
Realistický mix: 2 veľké firmy × 200 seatov + 4 stredné firmy × 100 seatov × 30 € / seat / rok.
Súhrn ročných príjmov
Pri dosiahnutí cieľových objemov v každom segmente — celkový potenciál okolo 34 tisíc EUR ročne pri 1 020 účastníkoch.
LearnWorlds · čo budeme potrebovať
Subscription model vyžaduje aspoň Pro Trainer plán a integráciu Stripe. Pre B2B segment s reportingom pre HR oddelenia odporúčam ísť rovno na Learning Center.
- Learning Center plán$249 / mesiac ročne (~ 2 800 € / rok). Odomyká Multiple Seats s Reporting Roles, bulk user management, API a white-label branding.
- Stripe integráciaPovinná pre subscriptions. Poplatok ~ 2,9 % + 0,30 € za transakciu. Platí len pre B2C a časť B2B2C — B2B segment ide externe cez faktúru.
- Nonprofit zľava od LWLearnWorlds dáva zľavy registrovaným neziskovkám. Liga by tým mala ušetriť ďalších 15–30 %.
Čistý výsledok
Po platformových nákladoch (~ 2 800 € LW + ~ 500 € Stripe poplatky) je čistý zisk z platformových operácií ~ 30 500 € / rok pri dosiahnutí cieľových objemov.
Čo treba premyslieť pred spustením
Tieto štyri body majú reálny dopad na čísla aj na to, či sa model vôbec rozbehne.
GDPR a citlivosť dát
Mental health je špeciálne citlivá kategória dát. Pre B2B segment budú HR oddelenia vyžadovať písomné uistenie, že individuálne dáta zamestnanca nebudú spätne identifikovateľné — agregované reporty áno, mená nikdy. Data Processing Agreement priamo od LearnWorlds treba vybaviť ako prvé.
Cena pre slovenský trh
4 €/mes je správna vstupná cena pre B2C, ale pre B2B s premium prvkami (živý peer kontakt, kvartálne workshopy s expertmi) môže byť vyššia. Medzinárodný benchmark Unmind je £5–20 / zamestnanec / mes — Liga môže byť na spodnej hranici a pridať premium add-on za extra cenu.
Onboarding firiem je kritický
B2B zákazník nekúpi licenciu — kúpi výsledok. Bez „launch package“ (úvodný webinár pre HR, materiály do interného newsletteru, plán komunikácie) engagement klesne na 5–10 % (typický EAP utilization rate) a klient sa nepredĺži. Reálne ROI Ligy je nielen v predaji predplatného, ale aj v jeho používaní.
Kapacita peer konzultantov
Ak je súčasťou ponuky aj 1:1 prístup k peer konzultantovi, 1 020 účastníkov bude potrebovať reálnu prevádzkovú kapacitu. Pri Spillovi rátajú s 1 counsellor na 200–300 aktívnych užívateľov. Tu treba kalkuláciu, aby ste vedeli, kde je break-even bod medzi cenou a obsluhou.
Návrh založený na aktuálnych možnostiach platformy LearnWorlds (Pro Trainer a Learning Center plány, Multiple Seats Offering, Custom Deals, bulk a subscription coupons) a štandardných cenových modeloch B2B mental health platforiem v Európe (2025–2026).
"Prevencia v duševnom zdraví musí byť na prvom mieste. Vzdelávanie pomáha predchádzať problémom a rýchlejšie sa z nich zotavovať."
Andrej Vršanský, riaditeľ Ligy za duševné zdravie
